03.10.2023

Überzeugende Produktbeschreibungen für Online-Shops

So schreibst du überzeugende Produktbeschreibungen, die für Google optimiert sind und mehr Umsatz in deinem Online-Shop generieren.

Sylvia Fischer

03. Oktober 2023

Du haderst mit der Wirtschaftlichkeit deines Online-Shops?

Gemeinsam finden wir eine Lösung.

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Warum du eine ausführliche, überzeugende Produktbeschreibung brauchst

1. Retouren und Reklamationen vermeiden

Ausführliche Produktbeschreibungen in Wort und Bild helfen Käufer:innen einen vollständiges Eindruck davon zu bekommen, was sie erhalten. Das verhindert Missverständnisse, Retouren, Enttäuschungen und negative Bewertungen.

2. Die Einzigartigkeit deiner Produkte verdeutlichen

Deine Produktbeschreibung / Artikelbeschreibung / Produktdetailseite beeinflusst die Kaufentscheidung maßgeblich. Achte darauf, die dringendsten Bedürfnisse bzw. Probleme deiner Zielgruppe anzusprechen und in deiner Beschreibung die Lösung dafür zu bieten.

3. Von der Konkurrenz abheben

Deine Produktbeschreibung bzw. die Produktdetails sind auch dazu da, dein Angebot von dem deines Mitbewers abzugrenzen. Hier hast du die Chance Menschen davon zu überzeugen, dass sie mit deinem Produkt die bessere Wahl treffen.

4. Content für Google generieren

Google mag qualitativ hochwertigen und einzigartigen Content. Hilfreiche Produktdetails mit relevanten Suchbegriffen in Überschriften und Texten helfen, das Google Ranking zu verbessern. Hier empfiehlt es sich mit Profis zusammenzuarbeiten, denn guter Content will gelernt sein.

Im besten Fall macht eine Produkt- bzw. Artikelbeschreibung einen potenziellen Kunden zu einem Zahlenden. Und das ist in einem hart umkämpften Markt kein Leichtes. Die gute Nachricht: dein Online-Business hat Potenzial. Immer mehr Menschen aller Altersgruppen kaufen häufiger online ein.

Anteil der Online-Käufer in Österreich nach Alter und Geschlecht im Jahr 2022

Statistik über Anteile der Online-Käufer in Österreich nach Alter und Geschlecht

Quelle: Statista

Was macht eine gute Produktbeschreibung aus?

Eine überzeugende Beschreibung beinhaltet unter anderem:

Vollständige, wahrheitsgemäße Informationen
Vorteile und Nutzen
Struktur durch Text und Bild

1. Vollständige Informationen

Eine Produktbeschreibung soll vollständig und wahrheitsgemäß sein. Eine bloße Aufzählung an Produkteigenschaften ist dabei zu wenig. Der Anspruch an Vollständigkeit bezieht sich auf das Gesamtbild, dass du über dein Produkt abgibst. Je nach Angebot kann diese Liste natürlich variieren.

Eindeutiger Produkttitel
USP (Unique Selling Proposition) in der Kurzbeschreibung
Preis (Produktpreis, Lieferkosten, Rabattoptionen)
Ausführliche Produktbeschreibung
Hochwertige Produktbilder
Produkteigenschaften (Material, Haltbarkeit, Abmessungen, Gewicht . . . )
Produktvarianten (Größen, Farben, Material, . . . )
Anleitungen, Anwendungsmöglichkeiten, etc… zum Download oder als Video, in verlinkten Beiträgen;
Produktbewertungen von echten Kund:innen
Antworten auf häufig gestellte Fragen

2. Vorteile und Nutzen

Eine Produktbeschreibung berücksichtigt neben funktionalen Aspekten und Fakten auch emotionale Kaufentscheidungen. Konzentriere dich beim Texten daher auf die dringendsten Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe und stelle die Lösung, die dein Produkt dafür anbietet, immer wieder zur Schau.

Stelle dir die folgenden Fragen, um die Vorteile deiner Produkte herauszufinden:

Was genau hat der Kunde vom Kauf meines Produkts?
Wie verbessert mein Produkt das Leben meiner Kundschaft?
Welches Problem kann mein Produkt lösen?

3. Orientierung durch Text und Bild

Das menschliche Auge erfasst Bilder und Grafiken schneller als Text. Nutze gut platzierte "Störer", Zwischenüberschriften und Absätze um deine Inhalte optisch aufzulockern. So sorgst du für eine rasche Informationsaufnahme und Orientierung.

Produktbilder
Videos zu Aufbau, Anwendung,...
Aufzählungen
Größentabellen
visualisierte Größenverhältnisse
Gütesiegel, Zertifizierungen,...

Grafik: In vier Schritten von der Sichtbarkeit zur Conversion

Mehr Umsatz im Online-Shop

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SEO für Produktbeschreibungen

Wenn du willst, dass deine Texte gelesen werden, dann müssen diese auch an prominenter Stelle in den Suchergebnissen bei Google aufscheinen. Um ein besseres organisches Ranking zu bekommen, beachte dabei Folgendes:

Suchbegriffe recherchieren
Recherchiere relevante Suchbegriffe bevor du eine Texte verfasst. Nutze diese in der Produktbeschreibungen, im Produkttitel, der Metabeschreibung, der URL, den zugehörigen, alternativen Bildbeschreibungen, u.s.w.

Keywords sinnvoll platzieren
Achte auf einen sinnvollen, logischen Einsatz deiner Keywords. Denn Google straft sogenanntes Keyword-Stuffing ab. Lege deinen Fokus auf hilfreiche, überzeugende und einzigartige Produktbeschreibungen.

Achte auf Einzigartigkeit
Produktbeschreibungen und -bilder von Herstellern darfst du nur dann verwenden, sofern du auch ein Okay hast. Anderenfalls verletzt du möglicherweise Urheberrechte. Vertraue lieber auf dein eigenes Wording, denn Google erkennt kopierte Inhalte und wird deine Seite entsprechend niedriger ranken.

Liefere Antworten
Im Anhang deiner Beschreibung auf Kategorie- oder Produktseiten kannst du auch „Häufig gestellte Fragen“ beantworten (FAQ). Damit kreierst du umfangreichen, gut strukturierten Content zu deinem Produkt, der hervorragend für die Suchmaschinenoptimierung genutzt werden kann.

Hol dir Hilfe von uns!
Für die Suchmaschinenoptimierung ist es ratsam sich Tipps und Hilfe von Profis zu holen, die nicht nur einzelnen Produkte, sondern ganze Kategorieseiten für Google optimieren. Außerdem gibt es wesentlich mehr als nur die Produktbeschreibungen zu beachten, wenn es um die Optimierung von Produktdetailseiten geht.

Mehr zu Suchmaschinenoptimierung und wie wir dir dabei helfen können, findest du auf unserer Seite Was ist SEO?

Fragen und Antworten

Zum Abschluss haben wir die wichtigsten Tipps anhand von Rückfragen unserer Kund:innen für überzeugende Produktbeschreibungen nochmal zusammengefasst.

Was ist eine Produktbeschreibung?

Als Produktbeschreibung / Artikelbeschreibung bezeichnet man Texte, Bilder und auch ergänzende Videos, die ein Produkt in seinem Aussehen, Nutzen und seiner Funktion vollständig widergeben.

Wozu braucht man eine Produktbeschreibung?

Eine überzeugende Produkt- bzw. Artikelbeschreibung hat das Ziel, einen potenziellen Kunden zu einem zahlenden zu machen, d.h. die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Vollständige Beschreibungen sind außerdem nützlich um Retouren und Rückfragen zu verringern, die Einzigartigkeit eines Produkts hervorzuheben, es von der Konkurrenz deutlich abzugrenzen und Content für die Suchmaschinenoptimierung zu erstellen.

Welche Rolle spielt SEO für Produktbeschreibungen?

Der tollste Text hilft nicht, wenn er bei Google nicht gefunden wird. Daher sollten relevante Suchbegriffe für eine Produktbeschreibung vorab gut recherchiert und mit denen der Konkurrenz abgeglichen werden. Eine sinnvolle Platzierung der Keyword und Unique Content, auch auf Kategorieseiten, sind weitere Voraussetzungen für ein gutes Ranking.

Wie lange sollte eine Produktbeschreibung sein?

Eine ausführliche Produktbeschreibung besteht, je nach Art und Funktionsumfang des Produkts, idealerweise zwischen 100 und maximal 300 Wörtern. Der Anspruch an Vollständigkeit bezieht sich aber auf das Gesamtbild, dass man über ein Produkt abgibt. Es muss nicht immer nur Text sein.

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